Votre entreprise a besoin de croître et vous songez à embaucher un Chief Marketing Officer (CMO) à la demande ? Peut-être lancez-vous un nouveau produit, entrez-vous sur un nouveau marché, ou essayez-vous de surmonter une stagnation dans la croissance. Quelle que soit la raison, vous avez besoin d’une expertise marketing de haut niveau — mais soyons réalistes : embaucher un CMO à plein temps est coûteux, prend du temps et comporte des risques. Alors, qu’en est-il d’un CMO à la demande ou d’un CMO externe ?
Besoin d’embaucher un CMO, quelles sont vos options ?
- Embaucher en interne — mais cela signifie un salaire complet, des avantages, et un processus de recrutement long.
- Essayer de le gérer vous-même — mais le marketing d’aujourd’hui est complexe, et vous avez une entreprise à diriger.
- Sous-traiter à une agence — mais toutes les agences n’offrent pas de stratégie au niveau de la direction.
- Faire appel à un CMO à la demande — une solution flexible et à fort impact qui apporte une expertise senior sans engagement à long terme.
Qu’est-ce qu’un CMO à la demande ?
Un CMO à la demande (également appelé CMO externe ou CMO externalisé) est un cadre fractionné qui fournit un leadership marketing stratégique sans les coûts d’embauche à plein temps. Cela signifie :
- Vous obtenez un leader marketing expérimenté — sans payer un salaire à six chiffres.
- Ils exécutent des stratégies de croissance rapide — en alignant le marketing avec vos objectifs commerciaux.
- Ils s’intègrent sans heurt à votre équipe — sans perturber vos opérations actuelles.
- Vous obtenez des résultats rapidement — car ils savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Interne vs. externe : Pouvez-vous exécuter un plan de croissance de 3 mois en interne ?
Lorsque les entreprises réalisent qu’elles ont besoin de leadership en matière de marketing, le premier réflexe est de se tourner vers l’interne. Voyons ce que cela implique réellement.
Embaucher un CMO à plein temps : la réalité
Embaucher un CMO à plein temps peut sembler la solution idéale, mais cela présente des défis :
- Coût : Le salaire d’un CMO senior dépasse facilement CHF 150’000 par an.
- Temps : Trouver le bon candidat prend des mois.
- Risque : S’ils ne livrent pas, vous êtes engagé à long terme ou vous devrez recommencer tout le processus.
Utiliser l’équipe existante
Certaines entreprises essaient d’étirer leur équipe actuelle pour combler le vide. Mais posez-vous la question :
- Quelqu’un dans votre équipe a-t-il l’expérience pour construire et exécuter une stratégie de croissance complète ?
- Ont-ils la capacité de prendre en charge un travail stratégique de niveau senior ?
- Sauront-ils comment intégrer le marketing avec les ventes et les opérations au niveau de la direction ?
Souvent, la réponse est non. C’est là qu’un CMO externe devient la décision la plus intelligente.
Le modèle de CMO externe : DIFM (Do It For Me) vs. DIY (Do It Yourself)
Une fois que vous réalisez qu’une solution interne ne fonctionnera pas, vous devez décider comment externaliser votre leadership marketing. Vous avez deux options principales :
Plateformes SaaS & DIY
Disons-le d’emblée, SaaS et les différents outils ne sont pas la solution idéale pour les stratégies de leadership. Les humains ont encore une certaine valeur à apporter dans ce domaine.
Il existe de nombreux outils d’automatisation du marketing qui promettent une « croissance à grande échelle ». Le problème ? Les outils ne remplacent pas la stratégie, le leadership ou l’exécution.
- Les plateformes comme HubSpot, Marketo et Salesforce vous donnent des données, mais vous avez toujours besoin d’un expert pour les transformer en action.
- Les outils SEO, l’automatisation des e-mails et les plateformes publicitaires aident à l’exécution, mais sans stratégie, ils ne sont que des tactiques dans le vide.
- Un manque de vision stratégique signifie que votre marketing sera réactif plutôt que proactif.
CMO à la demande
C’est là qu’un CMO externe intervient. Au lieu d’embaucher un cadre à plein temps ou de tenter de gérer le leadership marketing soi-même, vous obtenez :
- Un leadership marketing de niveau senior dès le premier jour.
- Une approche totalement intégrée qui aligne marketing, ventes et opérations.
- Une exécution rapide sur des stratégies de croissance élevée.
- Flexibilité — vous pouvez augmenter ou diminuer l’échelle selon vos besoins.
Chez ZDA, nous offrons des services de CMO à la demande qui fournissent une stratégie et une exécution de niveau exécutif sans engagement à long terme. Qu’est-ce qu’un CMO externe peut faire pour vous ? Beaucoup de choses, en fait. De la création et de l’exécution d’une robuste Stratégie de Marque à la construction d’une complexe Stratégie Digitale adaptée à votre entreprise. Pour le dire simplement, c’est la solution à privilégier pour obtenir des solutions marketing rapides et orientés vers les résultats.
Pour une exploration plus approfondie des avantages des CMO externalisés/part-time, consultez l’article de CMOx qui explore à quel point un CMO à la demande peut être bénéfique pour une entreprise.
Peut-on faire confiance à un CMO externe ?
Toutes les agences ne peuvent pas vraiment agir comme un CMO à la demande. Voici comment distinguer les experts des amateurs :
- Ont-ils une véritable expérience de niveau exécutif ? Cherchez une équipe qui a travaillé au niveau CMO, pas seulement des marketeurs de niveau intermédiaire. En d’autres termes, ils doivent avoir des Seniors et non des Juniors.
- Peuvent-ils montrer des résultats prouvés ? Demandez des études de cas ou des histoires de succès du monde réel.
- S’intègrent-ils à votre équipe ? Un véritable CMO externe ne conseille pas seulement — il s’intègre dans la stratégie et l’exécution de votre entreprise.
Par exemple, chez ZDA, nous ne faisons pas que « conseiller ». Nous agissons comme votre équipe de leadership marketing, en pilotant l’exécution et en s’assurant que vous voyez une croissance réelle.
Donc, si vous cherchez des services de CMO à la demande qui livrent vraiment, nous devrions discuter. Chez ZDA, nous aidons des entreprises comme la vôtre à croître sans les frais d’embauche à plein temps.
Contactez-nous pour voir comment nous pouvons stimuler la croissance de votre entreprise — sans le bla-bla.
